¿Tu empresa está jugando para ganar o solo está en la cancha?

Ofrecer los servicios de una agencia de marketing no es fácil, sobre todo cuando uno pretende llegar a pequeñas y medianas empresas. Las grandes ya conocen el poder del marketing y por eso destinan parte importante de sus ganancias a invertir en él. Pero la realidad de muchas pymes es otra: en su deseo de maximizar utilidades, tratan de no invertir en una agencia de marketing y, en el mejor de los casos, hacen acciones aisladas, desconectadas entre sí.

Existen empresas que han desarrollado un gran nivel en sus productos, pero aun así no logran obtener una posición relevante en el mercado. Y eso ocurre, en gran medida, por la falta de una estrategia de marketing. Empresas históricas, de renombre, han cerrado justamente por problemas de marketing. Y cuando eso pasa, cientos o miles de trabajadores quedan sin empleo, las familias de esos trabajadores sufren las consecuencias, y las comunidades también se ven afectadas.

Durante mucho tiempo yo mismo vi al marketing como algo reservado a señores de traje y corbata, ligado exclusivamente a ganar dinero. Pero hoy les puedo asegurar que el marketing es necesario para todos, sin importar el tamaño de la empresa. Ayudar a vender más es, en definitiva, contribuir al bienestar de las familias que dependen de un salario para vivir, y también al bienestar de toda la comunidad. El marketing puede ser tremendamente humano, si lo hacemos con sensibilidad y propósito.

Esto es importante, porque en nuestras sociedades latinoamericanas se nos “hackeó” el sistema emocional desde niños. Culturalmente se nos enseñó a creer que ganar dinero era algo malo. Todos sabemos que no tener dinero es un problema, pero también nos resuenan frases como “bienaventurados los pobres” o “es difícil que un rico entre al reino de los cielos”. Estas enseñanzas apuntaban a otra cosa, pero tergiversadas han generado telarañas mentales. Lo mismo con aquello de que “el hombre feliz no tenía camisa”. Son frases que funcionan como obstáculos mentales para el desarrollo de nuestras empresas.

Ahora bien, si su empresa no evoluciona y crece, otras más pequeñas están luchando por hacerlo y dispuestas a disputarles sus clientes. Y al mismo tiempo, empresas mucho más grandes, de todas partes del mundo, también quieren ganarse a cada uno de sus clientes. ¿Qué pasa si no lo logran ustedes? Pues que la empresa se achica, que puede cerrar, que muchas familias se quedan sin sustento, y que su propia familia también verá reducido su nivel de vida. Y dígame, con sinceridad: ¿durante cuánto tiempo podría mantener el nivel de vida actual si su empresa cerrara? ¿Cuánto durarían sus ahorros en el banco, siempre y cuando no deba enfrentar embargos y bloqueo de cuentas? Sé que suena dramático, pero no es chantaje emocional: es la realidad.

En este juego que es la sociedad capitalista no hay alternativas: si usted tiene una empresa, tiene que jugar, y jugar para ganar.

La pregunta es: ¿su empresa está jugando para ganar, o simplemente está en la cancha tocando la pelota?

Para jugar a ganar hay que tener una estrategia. Muchas empresas hacen comunicación digital sin tenerla, y ni siquiera cuentan con objetivos empresariales adecuados. En próximas entregas voy a hablar sobre el establecimiento de objetivos, y también sobre la misión, la visión y los valores de una empresa, que son lo primero que deberíamos definir antes de pensar en cualquier acción de marketing.

Y si no quieres esperar a las próximas entregas, en nuestra agencia podemos ayudarte desde ya a que tu empresa deje de simplemente “tocar la pelota” y empiece a jugar para ganar, con una estrategia sólida y orientada a resultados.

Para conversar sobre cómo llevar tu negocio a ese nivel, escribime.

¿Tu empresa está jugando para ganar o solo está en la cancha? © 2025 by Alejandro Andrada is licensed under CC BY-NC-ND 4.0